• 新余众望饲料科技有限公司
    江西肽开心生物科技有限公司
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    记者走进新余众望饲料有限公司
    作者:admin     发布时间:2019-12-17 14:22     关注:     来自: 未知
      2015年饲料总产值280亿元,总产量800万吨,江西省这个名副其实的饲料大省,不仅孕育了一批批优秀的饲料企业,还吸引了全国各地的巨头饲料企业在此汇聚。双胞胎、加大、正邦等本土企业突破江西走向全国,大北农、旺大等外地企业早已扎根在此,傲农、大台农等后来居上。激烈的竞争使得饲料企业不断转型、调整战略,在找到定位的同时,也催生了成熟的江西饲料市场。不少企业以预混料起家,仍然坚持做预混料,也有企业由始至终只做全价料,当然也少不了预混料企业转型全价料的典型案例。农财宝典新牧网记者在新牧侣行的过程中,发现了一家有着深厚的行业资质但却不十分显眼的预混料企业,也正在往全价料转型,并且取得了不错的销量。这家企业是如何操作的?4月12日,农财宝典新牧网记者走进新余众望饲料有限公司,一探究竟。
     
     
      众望饲料有限公司是一家以预混料起家的饲料企业。董事长李小林是江西人,1994年在广州成立了众望,而后又回到南昌建立起第二家预混料公司,直到去年,才在新余建立起第一个全价料公司。饲料企业无非是跟着猪场的需求走,从这些年预混料企业转型全价料的趋势看,全价料的覆盖率在提升。而更值得饲料企业关注的是,猪场老板的鉴别能力在提高,不那么好忽悠了,所以,用优质原料生产优质产品成为饲料企业的不二选择。
     
    众望饲料有限公司总经理薛有恒
     
     
     
      “营销有两种选择,一是把明白人搞糊涂,二是把糊涂人搞明白”,总经理薛有恒一针见血地指出营销的本质。他表示,很多企业选择第一种,付出了惨痛的代价。而现在是价值回归时代,众望选择把糊涂人搞明白,帮助养殖户提高对动物营养和饲料加工的认识,提升他们的鉴别能力。“过去养殖户的注意力在防疫上,真正懂饲料的人很少,我们要帮助他们。”首先说产品,以玉米为例,众望的玉米来自东北、新疆,目前有4个采购员和4个品管,严格把控采购和生产。玉米风选除掉玉米皮和粉尘,然后再除杂,除去破碎粒和不完全粒,然后才进入粉碎阶段。“众望的原料筛选系统是行业较高标准的”,薛有恒表示。再说工艺,众望幼畜料产品采用GDC工艺,即绿色二次熟化工艺,与传统的饲料制作工艺,蒸汽制粒相比,二次熟化能使原料熟化更充分,保持核心营养活性,适口性更佳,能提高采食量和吸收转化率。另外,众望组织客户到厂里参观,了解生产过程。部分养殖户会主动拿原料过来让众望帮忙检测,薛有恒表示,检测完后会顺便帮助客户分析原料的质量,告诉养殖户各项指标应该在哪个范围内才正常,不达标的原料可能带来哪些负面影响,长此以往,养殖户也会领悟到如何鉴别饲料的好坏。众望之所以这么做,是因为借鉴了养殖户对霉菌毒素对认知过程,最先教会养殖户什么叫霉菌毒素的是脱霉剂企业。“虽然这个过程比较漫长,但市场还是要有个培育的过程。”

     
    猪料在30s内溶解
     
      3年做到年销量30万吨地点选择新余,50公里内的养殖密集区域如上高、高安、樟树等都能辐射到。众望全价料投产仅仅半年,猪料月销量已达5000吨,预计年底将达到1万吨/月。而对于大多数企业来说,做到这个量需要2-3年时间。薛有恒表示,众望做预混料早已打下了基础,免去市场调研的投入,还能借力之前积累下的客户资源。而新余众望主要聚焦在教乳料,目前月销量5000吨,其中有1500多吨是教乳料,比例较高。
     
    被除去的粉尘和破碎粒、不完善粒
     
    猪料中添加的碎米
     
      公司定位在200-500头母猪的规模猪场,这个群体中预混料的占有率远超全价料,那么新余众望的竞争对手就不再是以全价料企业为主,而是以预混料企业为主。当然,目前新余众望还是有部分散户客户,并且通过经销商和直销规模猪场双管齐下,主要是新建的饲料厂必须要先保证量才能有后续的发展。现在直销猪场与经销商销售的比例是3:7,希望达到的目标是6:4。“像我们这种企业靠规模做不过别人,这个时代已经过去了,只能比精细。”薛有恒表示,做预混料跟全价料是两码事,全价料更加注重配方技术,更重要的是品管。再好的配方招到差的品管都一塌糊涂。在激烈的市场竞争中,各大企业都在绞尽脑汁圈猪场画地,营销方法五花八门,收购猪场,自建猪场,“公司+农户”,联合建厂等等,薛有恒表示,别人走过的路不可复制,研究对手是要避免犯错而不是复制成功。他也坦诚,众望还不具备这个能力,先把产品做好再说。众望的目标是,3年之内在江西建立3个全价料厂,平均每个厂月销量达到1万吨。新余位于江西西边,众望计划下一步在赣南建厂,接下来是赣东。
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